Agência Sebrae de Notícias

Maior feira de inovação industrial da América Latina, a Mercopar (https://mercopar.com.br/) marca a trajetória de crescimento de inúmeras empresas ao longo das suas edições. Para se ter uma ideia, apenas no último ano, superou a expectativa de R$ 1 bilhão em negócios, reunindo 528 expositores de 12 estados e da China. Este ano, a 35ª edição da feira, uma realização do Sebrae RS e do Sistema FIERGS, acontece de 20 a 23 de outubro no Centro de Feiras e Eventos Festa da Uva, em Caxias do Sul (RS).

Durante a feira, a partir das rodadas de negócios, compradores de 11 países negociam com empreendedores participantes. Ao propiciar a expansão para os mercados nacional e internacional, o evento representa uma oportunidade relevante especialmente para pequenas e médias empresas.

“Nos últimos anos, temos trabalhado com compradores interessantes para o empreendedor gaúcho e brasileiro. Em 2025, recebemos pessoas da América Latina, que têm uma proximidade geográfica, e de Angola, por exemplo, que ainda têm a afinidade do idioma. Então, são mercados mais fáceis para quem está começando a exportar. Isso é fundamental para crescer, pois não se pode olhar só para o mercado interno”, analisa Jakson da Luz, do Sebrae RS, responsável pelas rodadas de negócios.

Para os expositores, a visibilidade é um fator importante durante a Mercopar. Apenas na última edição, foram mais de 44 mil visitantes em quatro dias de evento. Exemplo disso é a Nova Plásticos, de Porto Alegre. Presente no evento desde 1994, com uma pausa durante o período da pandemia, a empresa já se prepara para mais uma participação este ano.

Ao longo de mais de três décadas, a Nova Plásticos (https://www.novaplasticos.com.br/) encontra na feira uma oportunidade para apresentar soluções, prospectar clientes e estabelecer contato direto com empresas de diferentes segmentos de todo o país. Na última edição seu estande recebeu 522 visitantes e resultou na abertura de quatro novas negociações que, posteriormente, se transformaram em clientes.

Segundo Luiz Carniel, cofundador e CEO da empresa, a participação recorrente na Mercopar tem sido estratégica para fortalecer a presença no mercado e manter uma relação próxima com clientes e potenciais compradores. “A Mercopar é uma vitrine onde estão os principais players do segmento de manutenção mecânica e produção industrial do Brasil. Os clientes e visitantes que nos encontram lá lembram de nós depois, e é isso que faz a feira continuar gerando resultados nos meses seguintes”, afirma.

Da necessidade do cliente à solução

Um dos diferenciais apontados pela Nova Plásticos é a possibilidade de transformar uma conversa iniciada no estande em um processo comercial estruturado. A empresa é especializada na produção de peças usinadas sob desenho, fabricadas em diferentes tipos de plásticos técnicos, incluindo materiais importados.

Na prática, muitos visitantes chegam à feira em busca de uma solução para componentes utilizados em máquinas e equipamentos industriais. A partir desse primeiro contato, a empresa dá sequência ao atendimento, recebendo desenhos técnicos, informações sobre a aplicação e, quando necessário, dados adicionais por meio de um checklist disponível em seu site.

Foi assim que um dos negócios originados na Mercopar começou. Um cliente apresentou à empresa uma amostra de uma peça produzida com um material preto, importado da Europa e até então desconhecido pela equipe. A Nova Plásticos analisou a peça, identificou o material adequado, elaborou o orçamento e concretizou o fornecimento. O resultado não ficou restrito a uma única venda. A empresa passou a fornecer novamente o mesmo item ao cliente.

Além da prospecção direta, a companhia gaúcha destaca a integração entre os diferentes ambientes da Mercopar como um dos fatores que favorecem a geração de relacionamentos comerciais. As rodadas de negócios, os encontros com compradores, a presença de empresas-âncoras e a circulação de visitantes criam oportunidades que podem se desdobrar em diferentes momentos da feira.

Segundo Carniel, não é incomum que um contato feito no estande também apareça posteriormente em uma rodada de negócios – ou que um participante de uma rodada seja convidado a conhecer o espaço da empresa. Para ele, esse ecossistema amplia as possibilidades de conexão e permite que fornecedores, compradores e potenciais parceiros tenham diferentes pontos de contato ao longo do evento.

O empresário considera que o impacto da participação pode variar de acordo com cada edição, mas estima que os resultados comerciais associados à feira representem um crescimento entre 5% e 15%, dependendo do ano. Mais do que o resultado imediato, entretanto, a estratégia está relacionada à construção de presença e relacionamento no mercado. “A feira se paga nos meses seguintes. O principal motivo de estarmos presentes desde 1994 é justamente esse: a Mercopar é uma vitrine e proporciona um crescimento no mercado de forma sólida e duradoura”, destaca.

Feira estratégica para a indústria

Com atuação voltada à produção industrial, a Nova Plásticos aponta que a participação na Mercopar também contribui para ampliar a rede de contatos da empresa para além do Rio Grande do Sul, com aproximações com compradores e potenciais clientes de outros estados e até do exterior. Para a edição de 2026, a expectativa é repetir a estratégia que vem sendo construída ao longo dos anos: apresentar novidades em peças usinadas sob desenho, mostrar novos materiais e transformar o contato presencial em oportunidades comerciais.

Mercopar 2026

Data: 20 a 23/10

Informações e inscrições: https://mercopar.com.br/

Realização: Sebrae RS e Sistema FIERGS